Taller de Negociación

Taller de NEGOCIACIÓN, con los cinco sentidos 12 Abr, todo el día
Descripción

El aula de cultura de la Facultad de Turismo y Finanzas de la Universidad de Sevilla organiza un taller de INSCRIPCIÓN GRATUITA para toda persona interesada en la negociación, bien por motivos personales o profesionales.

El taller tendrá lugar en el SALÓN DE ACTOS de la FACULTAD DE TURISMO Y FINANZAS de la Universidad de Sevilla situado en la Avenida de San Francisco Javier, S/N el LUNES 11 Y MARTES 12 DE ABRIL de 2011 con HORARIO de 17.00 a 21.00 horas ambos días.
Será impartido por profesionales de la Escuela de Negociación (ENE), especialistas en la materia.

Al final del taller a los asistentes se les hará entrega del MANUAL DEL MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN cortesía de la Escuela de Negociación, así como de un DIPLOMA certificando la asistencia tanto por la Universidad de Sevilla como por la Escuela de Negociación.

Desde hoy mismo PUEDES INSCRIBIRTE de manera gratuita en la Conserjería de la Facultad de Turismo y Finanzas de la Universidad de Sevilla o enviando tus datos a: aula.de.cultura.euee@gmail.com. Para cualquier duda sobre el taller escribir a esta misma dirección de correo.

NOTA: No habrá requisitos de ningún tipo para la inscripción al curso, sólo las ganas de apender. Por este mismo motivo NO SE OTORGAN CRÉDITOS DE LIBRE CONFIGURACIÓN, para impedir que asistan personas cuyo único interés sean los créditos. Esto a su vez nos ha permitido que sea gratutito.
Se pasarán hojas de firma para controlar la asistencia, será necesario un mínimo del 80% para la obtención del diploma.

INTRODUCCIÓN DEL TALLER:
El sentido de la vista. La visión estratégica en la negociación.
En toda negociación debemos asumir un enfoque estratégico que haga visible el objetivo que perseguimos y sin perder de vista los principios básicos en que nos basamos, el mapa de la negociación o los estilos de las partes.
El sentido del oído. Cuando no nos entendemos con la otra parte.
Se dice que negociar bien es comunicarse bien y, sin embargo, en la mayor parte de ocasiones las negociaciones fracasan por errores en la comunicación. Nos centraremos en las barreras de la comunicación y en cómo superarlas a través de la argumentación y la escucha activa.
El sentido del tacto. Las emociones nos tocan.
Hay quien dice que cuando el ego entra en una negociación el acuerdo salta por la ventana. Abordaremos el impacto emocional en las negociaciones y de cómo manejarlo para que actúe como estímulo en vez de barrera.
El sentido del olfato. Cuando algo nos huele mal.
En muchas negociaciones nuestro sentido del olfato nos dice que puede haber elementos que no controlamos o que nos amenazan. Hablaremos de tácticas de presión, cuando nos sentimos intimidados o con poco poder y qué hacer en negociaciones con personas difíciles.
El sentido del gusto. El buen sabor de boca.
El objetivo de toda negociación es alcanzar un compromiso satisfactorio. Que las partes se queden con un buen sabor de boca. Pero, ¿cómo valorar los compromisos alcanzados en una negociación?
El sexto sentido. La intuición del negociador.
¿Qué hacer cuando nos encontramos con dilemas importantes y los métodos no nos sirven? En esos casos, habitualmente, la intuición del negociador es la que se hace cargo. Pero, además, la negociación requiere potenciar la habilidad de inventar nuevas posibilidades, para alcanzar soluciones válidas.